Ventajas del Reproductor de Vídeo de Hotmart Club

Ventajas del Reproductor de Vídeo de Hotmart Club




La abrumadora mayoría de las estrategias de marketing y campañas contienen vídeos – al fin y al cabo, estos representarán, ya en el año 2019, el 80 % del tráfico de Internet. Por eso, nada mejor ni más eficaz que ofrecerle una experiencia ideal a quien compró tu curso digital. Entérate ahora de todos los beneficios que solo el Reproductor de Vídeo de Hotmart Club tiene para ti.

¿Qué es un sistema Streaming de Vídeo?

Es muy probable que utilices la tecnología de streaming varias veces por día: ya sea escuchando música en apps como Spotify o divulgando vídeos en Vimeo o YouTube. Además, vídeos grabados también se pueden ver a través de plataformas como Netflix.

En resumen, streaming es la tecnología responsable de la transmisión de archivos por medio de una conexión a Internet sin que necesites descargarlos previamente para acceder a ellos. O sea, en el momento en que haces clic en play, el medio escogido (en este caso un vídeo) será ejecutado sin necesidad de download.

¿Qué es el Reproductor de Vídeo de Hotmart Club?

Dentro de nuestra área de miembros, puedes registrar tus materiales en formatos variados. Como estamos hablando de vídeos, es posible hospedarlos con las siguientes extensiones: .MOV, .MP4, .MKV, .AVI y .MP3.

Entonces, así como los servicios que ya conoces, el Streaming de Vídeos del Club permite que tus alumnos dispongan de tu contenido sin hacer ningún download previo, teniendo acceso instantáneo a las clases de tu producto digital.

¿Y qué tiene para ofrecerte el Reproductor de Vídeo de Hotmart Club?

#1. Seguridad en primer lugar: y eso es algo que nosotros nos tomamos muy, pero muy en serio. Al final, son más de 72 mil vídeos y audios, disponibles para más de 2 millones de alumnos en todo el mundo.

Por eso, tu contenido digital necesita estar totalmente protegido para que puedas invertir más tiempo en tu negocio.

Como no paramos de cuidar y fomentar la seguridad de nuestra área de miembros y del reproductor, sus estructuras están cada vez más grandes, impidiendo el download o copia de  tus clases – relájate, nuestro certificado SSL asegura y encripta los datos de tráfico.

Además, nuestro sistema DRM impide la piratería de tu contenido. 🙂

#2. Accesibilidad y ventas en los cuatro rincones del mundo: Hotmart ya vendió en más de 182 países y, además, queremos llevar tu contenido a la mayor cantidad de personas. Acreditamos en la accesibilidad e invertimos en ella.

Por eso, contamos con subtítulos en diferentes lenguas. En total, son 66 idiomas admitidos para el upload de subtítulos, ayudándote no solo a vender en todo el mundo sin gastar con el doblaje de tu contenido, sino también llevando la experiencia a personas con deficiencia visual o auditiva.

#3. Experiencia 10 puntos: nuestro equipo de designers, UX, desarrolladores, redactores y muchas otras personas se unieron para garantizar que el área de miembros ofrezca la mejor experiencia – a ti y a tus alumnos.

Para empezar, el reproductor de vídeos presentó un nuevo layout en 2017, permitiendo acelerar los vídeos de las clases en 1.25x y 1.5x.

Ahora, con el Club Templates, esta experiencia está totalmente renovada, transformando lo que era óptimo en algo aún mejor.

¡Aprende todo sobre el Club Templates y comienza a utilizarlo ahora mismo!

Con las Notas en el Reproductor de Vídeos, puedes introducir notas resaltando puntos importantes de las clases para tus alumnos. Por otro lado, Alumnos y Alumnas pueden hacer notas personales para guardar las ideas más importantes de las clases y revisitarlas.

Ya las Playlists ayudan a tus alumnos a crear listas de reproducción de las clases, posibilitando una mejor organización del contenido de tus cursos.

Para configurar Playlists, visita nuestras FAQ

Otro recurso súper importante para la experiencia de tus alumnos: la resolución dinámica de vídeo. Con ella, aunque tus compradores no tengan acceso a una conexión de alta velocidad, es posible asistir a las clases. ¿Por qué? Porque esta es una funcionalidad que adapta la resolución de los vídeos a la conexión. ¿Ves como es simple?

En el vídeo a continuación, te mostramos como esas ventajas funcionan en la práctica. ¡Haz clic y míralo ahora!

Esas son solo algunas de las ventajas que el Reproductor de Vídeo de Hotmart Club tiene para ofrecerte. ¿Qué tal comenzar ahora mismo?

¡No pierdas más tiempo! ¡Utiliza el Streaming de Vídeo de Hotmart Club ahora mismo para que le ofrezcas a tus alumnos la mejor experiencia posible e impulses tus conversiones!

¡Un gran abrazo y hasta pronto!



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¿Cómo vender productos digitales con Hotmart? Tutorial con imágenes




La venta de productos digitales ha aumentado exponencialmente en los últimos años y este es un mercado que tal vez sea de tu interés.

Muchas personas están empezando a ver las posibilidades en este mercado y se han dedicado a la creación de sus propios productos digitales para vender, tales como:

o cualquier otro producto que solo puede ser accedido por medios electrónicos, como computadoras, celulares y tablets.

Sin embargo, después de crear su producto digital, el Productor se enfrenta a muchos retos tales como:

  • ¿Dónde guardar de forma segura el producto?
  • ¿Cómo contratar a un servidor o infraestructura para que pueda albergar los productos y distribuirlos?
  • ¿Cómo manejar los pedidos de compra y asegurar de que cada comprador cobra solo tras la confirmación de pago?
  • ¿Cómo entregar el producto? ¿De forma manual? ¿Y si alguien compra de madrugada, durante sus vacaciones o fines de semana, qué sucede?
  • ¿Cómo promocionar el producto y aumentar su distribución?

De hecho, son muchos retos e inconvenientes, pero la buena noticia es que ahora resulta mucho más fácil solucionarlos y comenzar a vender productos digitales.

Conoce más sobre Hotmart

Hotmart es una plataforma de distribución de productos digitales que resuelve todos los problemas típicos del funcionamiento de una empresa de productos digitales.

Almacenamiento, procesamiento de pedidos, control de acceso a los compradores y entrega del producto son solo algunas de las ventajas ofrecidas por Hotmart.

Por otra parte, el Productor digital puede contar con un sistema destinado al impulso de sus productos mediante un programa de Afiliados ofrecido por Hotmart.

Con el Programa de Afiliados, los productores pueden permitir que otros vendan su producto digital a cambio de comisiones. Eso significa la posibilidad de generar cientos de nuevos canales de distribución para su producto.

¡Y las posibilidades no paran ahí!

Con Hotmart Club, el área de miembros de Hotmart, el Productor puede aumentar sus ventas generando leads con módulos gratuitos, ofreciendo una muestra de su curso, creando cupones de ofertas y vendiendo contenidos extras con un solo clic. ¡Todo rápido y descomplicado tanto para quien vende como para quien compra!

Para brindarles más seguridad a los compradores a la hora de efectuar sus compras e impulsar la autonomía y alcance de nuestros Productores y Afiliados, desarrollamos HotPay, que se consagra como una de las mayores innovaciones de nuestra plataforma. Con él, todas las transacciones se gestionan dentro de Hotmart.

Todo esto está a disposición de los Productores sin necesidad de ninguna inversión. ¡La cuenta en Hotmart es gratuita!

En lugar de pagar la membresía o mensualidades, Hotmart recibe una pequeña comisión cuando se realiza cada venta.

(Para conocer más acerca de Hotmart, lee nuestro post que explica cómo funciona Hotmart).

¿Cómo vender productos digitales con Hotmart?

Ahora que ya entiendes lo que son productos digitales y has conocido un poco más sobre Hotmart, es hora de aprender el paso a paso para vender productos digitales utilizando nuestra plataforma.

A continuación te ofrecemos el paso a paso:

1. Accede al sitio Hotmart.com y haz clic en Regístrate.

como vender productos digitales con hotmart 1

2. Rellena la información de registro con tu cuenta de Facebook o completando los campos con tu nombre, email y una contraseña de acceso a la plataforma.

como vender productos digitales con hotmart 2

3. Al entrar en la plataforma, notarás que hay dos opciones:

  • Crea tu producto
  • Afiíliate a un producto

como vender productos digitales con hotmart 3

Es en esta etapa que decidirás si serás un Productor o un Afiliado.

Vamos a explicártelo mejor ahora, pero por separado.

Afiliado

Los Afiliados son personas innovadoras que utilizan la Internet a su favor para promocionar productos de otras personas y ganar comisiones con la venta de esos productos.

Aquí te preparamos un tutorial con imágenes para que puedas volver a este post siempre que tengas alguna duda sobre cómo vender productos digitales usando nuestra plataforma.

1. Selecciona la opción Visitar mercado o Mercado (en la esquina izquierda de la pantalla) para ver todos los cursos disponibles en la plataforma de Hotmart.

como vender productos digitales con hotmart 4

Entre los cursos que aceptan afiliación, existen 2 tipos:

  • Afiliación abierta: cualquier persona puede afiliarse y comenzar a vender;
  • Afiliación restringida: necesitas solicitar tu afiliación al Productor, que puede o no aceptar tu pedido.

Además de tener en cuenta los tipos de afiliación, necesitas elegir el nicho de mercado con el que deseas trabajar.

2. Elige productos para vender con asuntos que dominas. Así, lograrás crear contenidos y materiales de promoción completos sobre los asuntos y materiales de interés de los compradores de aquel producto digital.

3. Después de eso, elige un producto al que valga la pena afiliarse. Para ello, será necesario analizar cinco factores:

  • Temperatura: indica cómo está la demanda de un producto en el mercado;
  • Blueprint: representa la calidad de la información registrada por el creador del producto, como materiales de promoción que puedes utilizar y la página de ventas de aquel producto;
  • Satisfacción: evaluación del producto de acuerdo a quienes ya compraron;
  • Valor de la comisión por venta: se trata del tiempo y dinero que pretendes invertir para promocionar ese producto, de forma que la comisión pueda garantizar un buen rendimiento financiero;
  • Forma de la comisión: indica si quien recibirá la comisión será el Afiliado que recomendó al cliente más recientemente o el Afiliado que llevó al cliente al sitio del vendedor por primera vez. Recuerda siempre promover tu producto digital utilizando tu Hotlink, un enlace único que Hotmart genera para poder rastrear el origen de las ventas.

Decidir con qué tipo de comisión quieres trabajar depende mucho de tu estilo de divulgación. Una sugerencia es afiliarte a productos con los dos tipos y analizar con qué forma de ejecución trabajas mejor. No dejes de conocer más acerca de las reglas de asignación de comisiones aquí.

4. Después de hacer todos estos análisis, es el momento de elegir un producto digital para que lo empieces a vender.

Para empezar, te sugerimos que elijas al menos 3 cursos relacionados con el nicho con el que deseas trabajar.

5. Después de eso, haz clic en el curso y, a continuación, Promover curso si el curso es de afiliación abierta o Solicitar afiliación, si es restringida. En ese caso, tendrás que esperar la respuesta del Productor.

6. Después de elegir el producto digital para vender, tendrás que promocionarlo.

Para ello, puedes utilizar varios canales de comunicación, como:

Elegir cuáles de estos canales utilizarás depende mucho de la estrategia que deseas adoptar como Afiliado.

Para entender mejor sobre estas estrategias y los tipos de Afiliados que puedes ser, mira nuestro post que cuenta todo sobre los Programas de Afiliados.

Productor

1. Después de crear tu producto digital y acceder a la plataforma de Hotmart, haz clic en Productos> Crear producto, en el lado izquierdo de la pantalla.

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2. En la nueva pantalla, efectúa el registro del producto rellenando todos los campos solicitados en la Descripción, como se indica a continuación:

  • Nombre del producto;
  • Descripción del producto: recordando que hay un límite mínimo de 200 caracteres y un límite máximo de 1000;
  • Foto de portada para el producto: las imágenes deben estar en formato JPG, PNG o GIF y deben tener el tamaño máximo de 5 MB;
  • Idioma;
  • País;
  • Formato del producto;
  • Segmento.

Después de realizar todos los pasos anteriores, haz clic en Continuar.

3. En la Nueva pantalla, define el tipo de pago y el plazo de reembolso. Ten en cuenta estas cuestiones, ya que al aprobar el producto, ya no será posible cambiar estas opciones.

como vender productos digitales con hotmart 7Haz clic en Continuar.

4. Lee atentamente y acepta las Términos de uso y, a continuación, haz clic en Guardar para finalizar el registro de tu producto.

5. Tendrás una visión general de la información de tu producto. En esta página, hay un menú con todas las herramientas que podrás utilizar y las opciones de actualización de la información referente a tu producto.

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Después de rellenar la información restante, haz clic en Enviar evaluación y espera hasta que tu producto sea aprobado.

Si el producto es rechazado, recibirás un email informando los ajustes que deben ser hechos y entonces podrás solicitar nuevamente su evaluación.

6. Crea una página de ventas para divulgar tu producto e incluye tu Hotlink para que comiences a vender tu producto digital.

7. Divulga tu producto en los canales de comunicación que tu cliente potencial utiliza.

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Cómo crear un libro electrónico perfecto

Descubre todo los pasos para crear un ebook sin gastar dinero y venderlo por Internet.

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Comienza a vender productos digitales en Hotmart

En Hotmart tienes dos formas de vender productos digitales: o como Productor o como Afiliado.

Afiliados son aquellas personas que trabajan divulgando y promocionando productos digitales de otras personas y recibiendo una comisión por cada venta realizada.

Los productores son expertos en un determinado tema, que tienen ganas de compartir ese conocimiento y lo hacen con contenidos online que agreguen valor para quien compra ese conocimiento.

Independiente de lo que escojas, recuerda que para tener éxito creando y vendiendo productos digitales, hay que seguir algunos pasos básicos, prestar atención a varios detalles y dedicarte a lograr tus objetivos.

Si te gustó esta información y quieres más consejos sobre cómo crear y vender productos digitales, conoce el Desafío 30 Días, nuestro espacio de aprendizaje gratuito que te enseña el paso a paso para realizar el sueño de tu negocio digital en tan solo 1 mes.

desafio 30 dias

Este post fue publicado originalmente en febrero de 2011 y fue actualizado para contener información más completa y precisa.



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¿cuál es el mejor formato para tu curso online?

¿cuál es el mejor formato para tu curso online?




El mercado de cursos online es muy amplio en lo que se refiere a formatos y formas de entrega del contenido. Pero si ya tienes un asunto o un tema en mente y estás empezando el proceso de creación del producto, es posible que quedes en la duda entre dos formatos muy utilizados: ebook y videoclase.

Ebooks y videoclases son más difundidos como formatos para cursos online pues son de fácil acceso y permiten una asimilación simple del contenido a ser estudiado.
Para que puedas identificar cuál es el mejor formato para tu contenido, verás a continuación algunas características de cada uno de ellos, sus ventajas, mejores formas de uso y puntos de atención.

Ebook

El contenido de los ebooks es predominantemente escrito y pueden tener el formato PDF o Epub.

El PDF es una extensión ya bastante conocida en el medio online y diversos programas, incluso los smartphones, poseen reproductores compatibles con ese formato.

Por su parte, Epub también posee la misma lógica del PDF, pero su ventaja es que se adapta a diferentes dispositivos y contiene una organización y diagramación del texto que facilita la lectura, de acuerdo con el tamaño de la pantalla. Es lo que podemos llamar responsivo. Si deseas leer un contenido en tu teléfono móvil, se adapta al tamaño del dispositivo y si piensas cambiar a una tableta, el mismo contenido tomará la forma de la pantalla de su dispositivo.

Un ebook, además del material escrito, puede contener también imágenes, gráficos y diagramas de flujo que enriquecen el tema tratado e ilustran y ejemplifican las informaciones pasada.

Veamos ahora otras ventajas de este formato de contenido digital:

Ventajas del ebook

  • Si crees que te expresas mejor de forma escrita que oral, el ebook puede ser una excelente alternativa. De esa manera podrás pasar todo el conocimiento a tu público de manera más efectiva y clara, además de transmitir tus ideas con más confianza y seguridad.
  • Después de descargar el archivo, los compradores ya no necesitarán utilizar Internet para ver el contenido.
  • La producción puede ser más sencilla, ya que basta con utilizar una herramienta de edición de texto, como Word y Google Docs, y dedicar tiempo a la escritura.
  • No tienes que aparecer, lo que es una ventaja si no te sientes cómodo delante de las cámaras.
  • Ocupa menos espacio de almacenamiento en dispositivos de lectura.
  • Las personas con discapacidad auditiva tienen la posibilidad de acceder al contenido.

Mejores formas de utilización

Al crear un ebook es necesario desarrollar el contenido de forma clara y eficiente. Lo que significa que el público tiene que entender el 100% de tus informaciones en el formato de lectura.

Por otro lado, se debe asegurar que todo el texto esté de acuerdo con las normas de la lengua utilizada para garantizar la fiabilidad y seriedad del contenido.

Es importante que sea escrito de forma fluida y dinámica para evitar que la lectura se vuelva monótona y poco interesante. Por eso, las imágenes y otros complementos son muy interesantes para incrementar un ebook. El uso de ejemplos también le proporciona al lector una visualización mental y una mayor comprensión del tema tratado.

Asimismo la división en tópicos o subtópicos también ayuda a organizar el texto y facilita su comprensión.

Puntos de atención

  • Los textos escritos pueden ser más fácilmente utilizados o incluso plagiados por otras personas sin la debida referencia. Por eso, asegúrate de registrar tu contenido.
  • Los productos en este formato pueden no atraer a ciertos públicos que tienen resistencia a la lectura o incluso dificultades para interpretar textos. En ese caso, debes identificar muy bien a tu buyer persona antes de crear tu material.
  • Al contenido escrito se lo considera, a menudo, como más simple que el transmitido a través de recursos audiovisuales y, por lo tanto, las personas pueden estar dispuestas a pagar menos por ellos.
  • Por último, recomendamos que el lenguaje sea cautivador y muy claro para mantener la atención y garantizar el entendimiento de tu público.

Videoclases

Los cursos online en formato de videoclases, como el propio nombre lo dice, son cursos que constan de videos por los cuales el contenido será transmitido y enseñado.

Estos videos pueden estar alojados en YouTube, Vimeo o en el propio streaming de tu plataforma para cursos online, por ejemplo.

Ventajas

  • Los recursos audiovisuales, por exigir una mayor producción y elaboración, valoran el producto de forma que los compradores puedan estar dispuestos a pagar más por ellos.
  • Por utilizar tu imagen y hablar directamente con los alumnos, podrás establecer una relación más cercana con ellos, transmitiendo confianza y accesibilidad.
  • El contenido en vídeos es absorbido de forma más fácil y ligera, siendo más accesible.
  • Por medio de imágenes y demostraciones, los productos que enseñan algún tipo de procedimiento o técnica pueden ser mejor comprendidos por los alumnos.
  • Posibilidad de utilizar otros recursos complementarios, como screencast, bandas sonoras y efectos, permitiendo que la clase sea más acogedora y didáctica.

Mejores formas de utilización

Los vídeos deben mostrar una imagen nítida y de buena resolución. Busca las mejores cámaras para grabar tu material de forma profesional.

Además de la imagen, el audio debe tener un volumen mínimo y estar siempre libre de ruidos, con el fin de garantizar la comprensión de cualquier persona. Una buena dicción del locutor también es muy importante para facilitar el entendimiento del contenido.

Los vídeos deben ser más cortos, con una media de aproximadamente 10 minutos, para que el espectador no pierda el foco y pueda prestar atención durante toda su duración.

Los vídeos deben ser lo más “ligeros” posible para que una red de Internet más lenta no impida la reproducción de tu contenido. Utiliza la extensión .mp4 y la resolución de 720 píxeles para guardar los archivos.

Si no tienes facilidad para hablar frente a las cámaras, puedes contratar a un profesional experto en el tema deseado para ello o pedirle ayuda a alguien que tenga facilidad en esa área.

Puntos de atención

  • Algunos clientes no pueden ver los vídeos por problemas de funcionamiento de Internet. Deja claro que para acceder a las clases, es necesario tener una Internet estable.
  • Inevitablemente la producción del material será un poco más compleja. Si no tienes conocimientos de equipos de vídeo, invierte en la contratación de un profesional o invita a un amigo que entienda de captura de imagen y audio y edición de vídeos.
    Existe siempre la posibilidad de aprender esta nueva habilidad, pero en este caso la conclusión de tu material será un poco más lenta.
  • Para llegar a las personas con discapacidad auditiva es necesario utilizar subtítulos o traducciones en libras.

Conclusión

Ambos formatos son interesantes para cursos online, pero antes de elegir el mejor para crear tu material tendrás que analizar tu tipo de contenido y el público al que deseas llegar para elegir el más adecuado.

Para ello, después de definir el tema de tu material, el segundo paso será entender a tu público ideal, el buyer persona, como mencionamos anteriormente, y sólo después pensar en crear el formato de tu material.

Hecho esto, sigue los siguientes pasos con los materiales abajo expuestos y que vamos a dejar disponibles para la ejecución de tu curso online:

>> Guía para crear un ebook perfecto

>> Cómo crear un curso online desde cero

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¿qué es y cómo elegir la mejor para ti?

¿qué es y cómo elegir la mejor para ti?




Con la popularización del modelo de educación a distancia, varias instituciones públicas y privadas han invertido en cursos online para educar a su audiencia, aumentar la autoridad en su segmento o incrementar los ingresos.

Además, los cursos a distancia son una excelente oportunidad para los emprendedores que quieren crear un negocio propio en Internet, sin invertir dinero y con la posibilidad de trabajar en casa.

Cualquiera que sea tu caso, siempre necesitarás una buena plataforma e-learning  – o plataforma LMS – para ofrecerle una buena experiencia a tu alumno.

Antes de comenzar el asunto, es importante resaltar que no existe una plataforma perfecta, sino la que se adapta mejor a las necesidades de tu curso y de tus consumidores.

¡Pero si todavía estás en duda sobre las opciones disponibles en el mercado, echa un vistazo a lo que una buena plataforma e-learning debe contener!

¿Qué es una plataforma e-learning?

Una plataforma e-learning es un espacio virtual que simula un aula y permite que el profesor y los alumnos se conecten y tengan una experiencia semejante a la que ocurre en la escuela, universidad o cualquier tipo de ambiente de enseñanza.

Para acceder a la plataforma virtual, los participantes deben poseer un ordenador e Internet. Generalmente, para entrar al curso el alumno solo necesita ingresar un login y contraseña y puede ver las videoclases, interactuar con los compañeros, realizar pruebas y mucho más.

Ventajas de las plataformas e-learning

Las plataformas e-learning están siendo cada vez más elegidas tanto por alumnos como por profesores. Mira algunas de sus ventajas:

  • Las plataformas e-learning permiten conectar a personas que están en ubicaciones geográficas distintas. Si vives en Colombia, por ejemplo, puedes realizar un curso creado en España sin ningún tipo de problema.
  • Los alumnos tienen más flexibilidad para elegir cuándo estudiar. Además, los profesores también pueden escoger sus horas de trabajo.
  • No es necesario desplazarse a un local físico: todo puede hacerse en casa, en un parque, en una cafetería, ¡o en donde sea!
  • Cualquier persona puede utilizar la plataforma de forma fácil, ya que su uso es didáctico, práctico y rápido (siempre y cuando la plataforma virtual sea de buena calidad).

Cursos online: cada vez más populares

Precios más asequibles, comodidad y simplicidad. Estas son algunas de las ventajas para quienes consumen cursos online y, por eso, cada vez más personas eligen estudiar de manera virtual.

Eso es lo que muestran los números de Online Business School y AEFOL. En el 2015, por ejemplo, el negocio del e-learning movilizó cerca de 100.000 millones de euros.

Según Alejandro Tiana, rector de la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED), “los números dicen que ha aumentado mucho la demanda, no solo porque haya más universidades en línea, sino que también hay más universidades convencionales que ofrecen algunos estudios a distancia”.

¿Qué debe contener una buena plataforma e-learning?

Para identificar cuál es la mejor plataforma virtual entre tantas opciones disponibles en el mercado necesitarás conocer muy bien a tu avatar o buyer persona.

A continuación, separamos algunas preguntas que debes responderte para hacer una elección certera.

¿La plataforma es responsiva?

Según la 19ª edición de la encuesta “Navegantes en la Red” que publica desde hace 20 años la Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación (AIMC), el móvil supera por primera vez al ordenador como principal dispositivo de acceso a Internet. ¡Es muy probable que mucha gente que está leyendo este post lo esté haciendo por la pantalla del móvil!

Ante este escenario, tener una página que se adapta fácilmente a los dispositivos móviles no sólo es importante para ofrecerles una buena experiencia a los alumnos que ya tienes, sino que es obligatorio si deseas estar bien posicionado en los motores de búsqueda y atraer a más alumnos.

La mayoría de las plataformas disponibles hoy en día ya están diseñadas para satisfacer esta demanda. Pero antes de elegir la tuya, haz pruebas en todos los dispositivos para asegurarte de que los alumnos podrán navegar por tu contenido en diferentes formatos de pantalla.

¿La plataforma tiene un buen entorno de aprendizaje virtual?

El entorno virtual de aprendizaje (EVA) es una especie de aula online especialmente diseñada para tu curso online, con todas las interfaces y herramientas necesarias para el proceso de aprendizaje. En este entorno es posible efectuar el seguimiento de todo el progreso del alumno, entregar contenidos complementarios y ofrecer soporte, entre otras funcionalidades.

Un entorno mal desarrollado y estructurado perjudica la comunicación entre alumno-profesor, genera dudas en el momento del aprendizaje y puede ocasionar el desinterés por parte del alumno. Peor todavía, puede convertirse en un detractor de tu curso.

El principal criterio para la elección del EVA más compatible con tu curso es la usabilidad.

En la definición del diccionario, “usabilidad” es la capacidad del producto de software de ser comprendido, aprendido, operado y atractivo al usuario cuando se usa bajo condiciones especificadas.

En pocas palabras, el entorno de aprendizaje virtual debe ser intuitivo, sencillo de utilizar y tener opciones de plugins variados, para que logres incluir el tipo de interacción que más se adapte a tu avatar, como los comentarios y los botones para compartir contenidos, por ejemplo.

¿La plataforma e-learning puede ser personalizada?

Con la popularización del modelo de educación a distancia, emprendedores e instituciones deben estar atentos para ofrecer contenidos ricos, interactivos y, principalmente, atractivos. Y cuando decimos atractivos, no nos estamos refiriendo sólo a la calidad del vídeo, sino al conjunto de funcionalidades que es posible aportar para mejorar la experiencia del usuario.

Una buena plataforma LMS te brinda la posibilidad de personalizar ítems como colores, organización de contenidos, foros de comentarios, botones para compartir contenidos, entre otros.

En Hotmart Academy, por ejemplo, el alumno tiene la opción de señalar que ha finalizado las lecciones, comentar o compartir sus avances y, con ello, acumular hotpasses, que son monedas virtuales utilizadas para desbloquear los otros módulos. Este tipo de funcionalidad mantiene al estudiante comprometido con tu contenido del principio al fin.

¿La plataforma es segura para la compra?

Uno de los motivos que más lleva a la gente a no efectuar una compra por Internet es la desconfianza o el miedo de fraude. Por eso, tener una plataforma confiable no es sólo un diferencial competitivo, sino tu obligación como emprendedor.

Veamos algunas actitudes que ayudan a aumentar la percepción de confiabilidad del consumidor en relación a la compra:

  • Política de reembolso visible: la gente se siente más segura cuando sabe que puede solicitar que le devuelvan el dinero en caso de que ocurran problemas con el producto.
  • Checkouts objetivos: cuanto más campos el usuario tiene que llenar, mayores son las posibilidades de que no realice la compra.
  • Certificado SSL: los certificados de seguridad y el uso de sistemas antifraude son elementos obligatorios para los que quieren vender en Internet. Además de rebatir la objeción de tus usuarios, previenen devoluciones de cargo y mejoran la ubicación en el ranking de tu curso online en los motores de búsqueda.

Por qué elegir una plataforma e-learning gratuita

Ya te has dado cuenta de que necesitas elegir una plataforma e-learning para alojar tu curso en línea, ¿verdad?.

Hoy en día existen dos tipos de plataformas: las pagadas y las gratuitas.

Ahora, te mostraremos algunas de las ventajas de optar por la segunda opción. Y para que te sientas más tranquilo, te recomendamos que hables con otros Productores digitales que ya alojan sus cursos en alguna plataforma EaD y luego elijas cuál es la mejor opción para ti.

Ahorro

El principal motivo para que elijas una plataforma e-learning gratuita se refiere a los costes. Si optas por este tipo de plataforma, puedes estar seguro de que no tendrás que pagar nada para alojar tu curso allí. Todo lo que necesitas hacer es registrar tu contenido y empezar a utilizar la plataforma.

Ahora bien, seguro que estarás pensando: “¿Pero no voy a pagar nada?”.

Generalmente, las plataformas gratuitas trabajan con comisiones. Te daremos nuestro ejemplo:

Aquí, en Hotmart, puedes alojar tu curso y sólo tendrás que abonar una tarifa cuando concretes las ventas. Es decir, la plataforma sólo cobra una comisión cuando tú también cobras.

Para entender mejor los valores de esta tarifa, accede a nuestro post: ¿Cuánto cuesta utilizar la plataforma de Hotmart?

Estructura

Muchas personas que producen cursos en línea son expertos en sus áreas, pero tienen dificultades a la hora de implementar los recursos tecnológicos en el material producido.

La ventaja de elegir una plataforma de educación a distancia es que detrás de ella hay un equipo especializado en este tema que ha creado toda la estructura del curso para ti.

Con eso, toda la parte de desarrollo ya está lista, y tu trabajo será sólo poner tu contenido en la plataforma.

¡Lo mejor es que todo ese soporte ya está incluido cuando utilizas una plataforma gratuita y no debes pagar nada más por eso!

Consejos para mejorar la experiencia de tu usuario

Ahora que sabes lo que una plataforma e-learning debe contener, mira algunos consejos sobre cómo utilizar estas funcionalidades para mejorar la experiencia de tu alumno.

Ofrece materiales complementarios

Con un área de miembros adaptable, puedes organizar tus lecciones en módulos, ofrecer materiales complementarios para descargar y crear ejercicios de evaluación para probar el progreso de tus alumnos.

Estos recursos son excelentes para gestionar a tu comunidad y conocer las principales dudas que los alumnos tienen sobre el tema que estás enseñando.

Proporciona acceso inmediato y fácil

Cuando un usuario compra tu producto, siempre espera que esté a su disposición dentro del plazo que has prometido en tu página.

En el caso de los cursos online y los clubes de suscripción, significa que el comprador debe recibir su nombre de usuario y la contraseña tan pronto como reciba la confirmación del pago. Así, tiene la posibilidad de acceder a su entorno de aprendizaje virtual y comenzar sus estudios pronto.

Esta confirmación puede tardar hasta 48 horas, dependiendo de la forma de pago elegida. ¡No te olvides de informárselo de manera clara a tu comprador!

Ten un soporte al comprador

Incluso con la popularización de la enseñanza a distancia, muchos alumnos todavía tienen dificultades para acceder e interactuar con el contenido, lo que interfiere directamente en su aprendizaje.

Y por más que te esfuerces, son tantas personas accediendo a las lecciones al mismo tiempo, que sería humanamente imposible responder a las dudas de todo el mundo con calidad y en tiempo hábil.

Por eso, al contratar tu plataforma virtual, intenta saber si ofrecen servicio de soporte para tu comprador. También puedes utilizar un software de helpdesk para automatizar el proceso. Muchas empresas ofrecen este servicio gratuitamente, por un período de evaluación de hasta 30 días.

Después de elegir la plataforma e-learning ideal y almacenar tus videoclases, llegará el momento más importante de todos: difundir tu producto. En nuestra guía completa para vender tu curso aprenderás varias estrategias para tener éxito en ese trabajo. ¡Esperamos que te sea útil!

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Cómo crear un curso online con videoclases

Te mostramos un paso a paso completo para crear un curso a distancia y emprender por Internet.

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Cómo crear un curso online con videoclases

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Este post ha sido publicado originalmente el 21/06/2017 y ha sido actualizado para contener informaciones más completas y precisas.



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18 estrategias para impulsar tus ventas

18 estrategias para impulsar tus ventas

18 estrategias para impulsar tus ventas

Si eres un emprendedor o deseas crear tu propio negocio, seguramente ya sabes que tener un producto perfecto no sirve de nada si no utilizas estrategias bien definidas para difundirlo.

Planear el lanzamiento ideal es importantísimo no solo para realizar más ventas, sino también para cautivar a tu audiencia.

La idea es que nutras una relación con tu público antes del lanzamiento y que tus clientes potenciales estén interesados por tu producto incluso antes de que lo puedan comprar.

Pero, ¿cómo conseguir atraer la atención de tu audiencia y obtener cifras increíbles el mismo día en que empiezan las ventas?

Para ayudarte en esa tarea, compartimos X estrategias para hacer el lanzamiento de un producto perfecto, sea cual sea el tamaño de tu negocio. ¡La buena noticia es que  puedes hacerlo gastando poco!

¿Quieres saber cómo? ¡Continúa leyendo el post hasta el fin!

Etapa 1: Investiga tu mercado  

Todos los días, miles de Productores hacen un lanzamiento de un producto en el mercado. En ese contexto, está cada vez más difícil crear algo nunca visto antes.

¿Pero ya te has detenido a pensar que el espíritu emprendedor va mucho más allá de tener una idea original?

Emprender está más relacionado con encontrar oportunidades e implementar soluciones que le resuelven a la gente sus problemas cotidianos.

Por eso, sale adelante el emprendedor que identifica demandas latentes y demuestra cómo su producto puede solucionarlas.

Por ejemplo: existen miles de personas que saben cómo hacer dulces, pero que no se comunican bien con su público y, por eso, no atraen compradores. Pero si tú encuentras un micronicho específico y creas estrategias bien direccionadas, puedes obtener mucho más éxito. Una idea sería crear un curso online de culinaria enfocado en dulces sanos para los niños.

Con ese segmento, evitas buena parte de los competidores, mientras enfocas en una demanda que ya existe.

¿Y cuál es la mejor manera de identificar tales oportunidades?

La respuesta es simple: ¡investigando tu mercado!

Estrategia 1: Investiga tu nicho

Después que decidiste en qué nicho de mercado vas a invertir, es necesario investigarlo para identificar las brechas en las cuales puedes actuar. Piensa en las veces que investigaste un tema en la Internet y obtuviste informaciones incompletas, imprecisas o absolutamente ninguna.

Entiende la oferta y la demanda de tu producto

Si quieres saber cómo lanzar un producto, lo primero que necesitas entender es cuál es su oferta y su demanda. Para eso, puedes utilizar varias herramientas en Internet:
Google

Existen varias herramientas disponibles en Google para investigar la oferta y la demanda de tu producto. La principal es Google Trends, que analiza el volumen de búsquedas por determinado término tanto nacional como internacionalmente.

La herramienta permite también comparar dos palabras clave y descubrir cuál de ellas tiene la mayor cantidad de búsquedas, por ejemplo: culinaria italiana y culinaria japonesa.

Si quieres un resultado aún más preciso, puedes acompañar la evolución de las búsquedas por esos términos en los últimos meses. Esta funcionalidad ayuda a identificar si el volumen de búsquedas es una tendencia pasajera.

Otra herramienta que ofrece datos bien aproximados sobre volumen de búsqueda es el Google Keyword Planner, de Google Adwords. Para usarla, basta tener una cuenta en Adwords.

Con esa herramienta logras visualizar la cantidad de búsquedas hechas por aquel término, además de evaluar si la competencia por los anuncios es alta; ambos son buenos insights para conocer mejor tu mercado.

El Keyword Planner también ofrece una lista de términos semejantes a los tuyos, y sus respectivos volúmenes de búsquedas. Esa es una buena manera de encontrar palabras específicas, a partir de términos genéricos y, consecuentemente, ser más asertivo en tu oferta.

SEMRush

SEMRush muestra los sitios Web que están apareciendo en los primeros resultados de búsqueda por determinado término, tanto en el tráfico orgánico como en el pagado. Algunas informaciones dadas por la plataforma, como costo promedio por clic y competición, son excelentes para optimizar tu estrategia de links patrocinados.

Ubersuggest

Ubersuggest es una herramienta que sugiere palabras clave específicas, relacionadas a la palabra que investigaste. La lista se basa en consultas reales que los usuarios hacen en Google, lo que es un formidable termómetro para saber qué tipo de contenido tu consumidor potencial está buscando.

Barra de búsqueda de Google

¿Ya notaste que cuando ingresamos un término en la barra de búsqueda de Google el auto complete sugiere búsquedas que están relacionadas a la palabra que estamos buscando? Para que la técnica funcione, es importante limpiar el cache de tu navegador o utilizar la pestaña anónima. De lo contrario, Google utilizará el estándar de búsquedas que está almacenado en tu computadora.

Estrategia 2: Entiende quién es tu buyer persona

Imagina que tienes un producto de acuarela avanzado. ¿Quién crees que tendría interés en comprarlo: el usuario que nunca investigó sobre arte o el que compra artículos para pintar, como pintura y pinceles?

¡Estamos seguros que viste más potencial en la segunda opción!

Saber quien ya adquirió o ya rastreó tu categoría de producto es fundamental para crear un contenido dirigido y optimizar tus resultados. Para comprender cuáles son los deseos y objeciones de los compradores, muchas empresas crean la figura del avatar o buyer persona.

Los avatares son personajes semificticios creados a partir de encuestas con personas reales. Representan a tu comprador real y te ayudan a tomar decisiones de marketing.

¿Pero qué exactamente debo investigar?

Además de informaciones demográficas, como edad, género y localización, dedícate a conocer los intereses de tu comprador, sus penas, lo que lo motiva a comprar y los canales en los cuales busca información.

Estas respuestas serán útiles a la hora de crear contenido, divulgar un lanzamiento de producto, segmentar anuncios y, principalmente, reducir tus costes de operación, ya que no gastarás tiempo, ni esfuerzo, con personas que no demostraron interés por tu oferta.

Así, aunque tengas un presupuesto pequeño, aumentas tus chances de conversión, pues pasas a “alcanzar” un público menor, pero más cualificado.

Estrategia 3: Haz el análisis DAFO

El análisis SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats) o DOFA consiste en hacer una lista de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de tu negocio. De esta forma, logras visualizar las competencias que ya tienes y las que necesitas desarrollar, si quieres obtener una ventaja competitiva en tu mercado.

A continuación, mostramos cómo hacer el análisis SWOT.

  • Crea una tabla con cuatro campos.
  • Del lado izquierdo, enumera tus puntos fuertes y puntos débiles.
  • Del lado derecho, enumera las amenazas y oportunidades de tu empresa, también entendidos como factores externos.
  • Relaciona las dos columnas para determinar: puntos fuertes que pueden potencializar oportunidades; puntos fuertes que pueden combatir amenazas; puntos débiles que pueden perjudicar oportunidades; y puntos débiles que pueden aumentar amenazas.

Al terminar este análisis, tendrás informaciones suficientes para elaborar un plan de acción para tu lanzamiento de producto. Como nos gustan mucho los ejemplos, vamos a darte uno más para ayudarte a entender el análisis SWOT en la práctica.

Juan tiene un curso de hotelería. En sus videos, comparte buenas prácticas para recibir huéspedes, con enfoque en el turismo de negocios.

Puntos fuertes:

– Público específico.

Puntos débiles:

– Juan no demuestra mucho conocimiento sobre hoteles de 5 estrellas.

Debes notar que el segmento que Juan escogió en el mercado de turismo es bastante específico, por eso, el mejor plan de acción para él sería asociarse con hoteles que poseen estructura para recibir eventos empresariales menores, en vez de intentar competir con cursos de capacitación para empleados de grandes hoteles.

 

Estrategia 4: Realiza Benchmarking

Después que identificaste cuáles son tus punto fuertes y débiles, es importante entender cómo tu negocio se compara con los competidores, proceso conocido como benchmarking.

Si tradujéramos literalmente el término benchmarking sería algo como “punto de referencia”, y consiste, básicamente, en comparar productos, servicios y prácticas de gestión de empresas en tu mismo segmento.

Evaluando las páginas de tu competidor puedes descubrir, por ejemplo: cuál lenguaje funciona mejor para tu público, qué tipo de contenido encaja más en las redes sociales, lo que todavía no dijeron sobre el asunto, y demás informaciones que pueden ayudar en tu propio lanzamiento de producto.

Gracias a Internet es más fácil reunir informaciones sobre tus competidores. Basta una búsqueda rápida en Google para encontrar todo al respecto del producto/servicio que otras empresas ofrecen.

Una sugerencia para optimizar tu tiempo es recoger solo los datos que serán relevantes para tu negocio, y es justamente ahí que muchos emprendedores se confunden. Benchmarking no quiere decir hacer algunas preguntas, sino hacer las preguntas correctas. Para eso, la figura del avatar ayuda bastante. Si tu consumidor no “está” en LinkedIn, no tiene mucho sentido evaluar lo que tu competidor publica en esa red, ¿no es verdad?

Pero no te preocupes, pues existen herramientas específicas para monitorear lo que están diciendo sobre tus competidores. Si quieres tener la perspectiva del cliente, también puedes inscribirte para recibir la newsletter o hacer una compra en el sitio Web del competidor. Acuérdate de usar las informaciones obtenidas para promover una experiencia más completa para tu usuario.

Etapa 2: Valida tu idea

¿Alguna vez en tu vida ya tuviste una idea que parecía perfecta en tu cabeza, pero cuando se la contaste a otra persona te diste cuenta que no era aplicable? Eso también ocurre en el mundo de los negocios.

Antes de comenzar a preocuparte con tu lanzamiento de producto y gastar dinero con divulgación, necesitas validar si tu idea es realmente viable.

Estrategia 5: Descubre si tu producto resuelve un problema

Las personas compran por múltiples motivos, entre ellos, resolver un problema. Cuando alguien busca el tipo de producto que tú vendes, significa que esta persona ya sabe que tiene un problema, por lo tanto, está más adelantada en la jornada del comprador.

En contrapartida, hay casos de usuarios que todavía no han identificado que tienen un problema y que necesitan ser educados sobre tu producto, lo que requiere más inversión en contenido y marketing.

Si tu producto no soluciona el problema de esos usuarios, o si la demanda es inexistente, tal vez sea el caso de repensar tu modelo de negocio.

Estrategia 6: Descubre si puedes ejecutar tu idea mejor que tu competidor

Crear un producto sobre fotografía no es una novedad, pero dependiendo del segmento al que te dediques, es posible ofrecer mucho más valor a tu consumidor que la competición.

Para eso, es importante enfocarse en las cuestiones desatendidas por el mercado.

¿Sobre qué temas de fotografía las personas aún no hablan? ¿Como puedes hablar de lo mismo, pero desde otra perspectiva?

¡Usa tu creatividad!

Estrategia 7: Descubre si tu idea es fácil de entender

Nadie comprará tu producto si no dejas bien claro el asunto que abordas, cual es el formato y, principalmente, el beneficio que proporciona. Las personas no buscan cursos sobre la polaridad de los sistemas económicos en el siglo XX, pero pueden interesarse en clases sobre capitalismo y socialismo, por ejemplo.

Estrategia 8: Crea un Minimum Viable Product (MVP)

El producto mínimo viable, como su nombre ya lo dice, es un prototipo de tu producto, con lo mínimo de recursos que necesita para funcionar. Esta estrategia se utiliza para hacer pruebas y constatar si tu idea de negocio soluciona el problema de tu audiencia, antes de hacer un lanzamiento de producto. Las versiones beta de aplicativos son ejemplos de MVP.

Existen varias maneras de validar tu MVP, como encuestas de opinión, pruebas A/B y consultas a especialistas.

En el caso de los cursos online, por ejemplo, puedes grabar tu primera clase y compartirla gratuitamente. A partir del feedback de tus espectadores, promueve los cambios necesarios y, por último, coloca tu producto a disposición en la plataforma e-learning que prefieras.

Créeme, si tu contenido tiene valor, las personas no se  importarán de tener que pagar por él.

Etapa 3: Conviértete en una autoridad en el tema

Las personas no se sienten seguras para hacer la compra si nunca oyeron hablar de tu producto. Lo que significa que necesitarás construir autoridad en tu nicho de actuación antes de intentar hacer la venta.

Estrategia 9: Crea un blog (¡Y mantenlo actualizado!)

Tener un blog no es obligatorio para trabajar con ventas en Internet, pero verás que esa es la mejor forma de entregar contenido de calidad y de educar a tu consumidor sobre tu producto o solución.

Estrategia 10: Graba vídeos

Apuesta en vídeos con un concepto original y divertido para atraer a tus seguidores y crear expectativa sobre tu producto.

Mira, por ejemplo, cómo hacer un buen vídeo de ventas:

Estrategia 11: Ofrece contenido de buena calidad, gratuitamente

Cuando hagas un texto para tu blog, crea un post en Facebook o envía un e-mail de marketing, y recuerda la regla de oro del contenido: genera valor para tu público antes de intentar hacer la venta.

Eso significa que un 80% de tus interacciones deben contemplar las etapas de conocimiento y consideración, y sólo un 20% para la decisión.

Etapa 4: Planeamiento de marketing

Con tanta información disponible en Internet, no basta solo hacer el lanzamiento de producto en tu perfil de Facebook y esperar que la gente venga a ti. Si quieres aumentar tus chances de conversión, tu estrategia debe contemplar múltiples canales y sus respectivas  particularidades.

Estrategia 12: Utiliza las redes sociales

Es grande el número de usuarios que accede a Internet a causa de las redes sociales. Eso las convierte en excelentes canales para divulgar tu producto, siempre y cuando tengas algunas precauciones básicas.

En el lanzamiento de productos, las redes sociales funcionan para crear expectativa y fomentar el deseo de las personas por tu producto.

¿Quieres saber como extraer lo máximo de ellas?

Promueve acciones interactivas

Concursos culturales, encuestas, juegos y desafíos son excelentes recursos para mantener a los seguidores atentos a tu contenido. Promociones como “di me gusta y comparte”, por ejemplo, también ayudan a aumentar el alcance de tu página y tus chances de ser visto por un usuario con un perfil semejante al de tu avatar, pero que no fue impactado a causa de tu segmentación.

Crea contenidos que las personas quieran compartir

Debido al algoritmo de Facebook, menos del 2% de tus seguidores ven tus publicaciones orgánicamente. En Instagram, el feed está organizado de acuerdo a los perfiles con los que tu seguidor interactúa más. Es interesante que esas personas tengan acceso a contenido rico y de calidad, pues eso aumenta las posibilidades de que den like, comenten y compartan tus contenidos.

Anuncia en las redes sociales

La publicidad pagada sirve para aumentar el alcance de tu lanzamiento de producto mientras te enfocas en la estrategia orgánica. La mayoría de las redes sociales tiene herramientas propias para anuncio, que proporcionan una segmentación eficiente del público objetivo, lo que ahorra bastante trabajo a la hora de crear anuncios.

Aprovecha para leer también nuestros contenidos específicos sobre ventas en Facebook e Instagram.

Estrategia 13: Utiliza el tráfico pagado

En el tráfico pagado utilizas plataformas, además de tu sitio Web, para vehicular anuncios y atraer a posibles compradores. Existen varias redes de investigación que pueden ser utilizadas para esa finalidad, destacándose Google, que concentra más del 90% de las búsquedas realizadas en el mundo.

Google Adwords

El Google Adwords es la herramienta de anuncios de Google, disponible para todos los que tienen una cuenta de Gmail. Utiliza palabras clave para mostrarles tu anuncio a personas que buscan un término específico o semejante al tuyo y, como resultado, atrae usuarios cualificados para tu página de ventas. Funciona como una subasta en la cual haces un lance por una palabra clave, pero solo pagas cuando las personas hacen clic en tu anuncio.

Además del valor del lance, la calidad del anuncio y la página de destino también son analizadas por Google para definir  tu posición. Estos prerrequisitos garantizan que el usuario solo visualizará contenidos que son relevantes para él. ¡Debes estar atento a las reglas para evitar rectificaciones!

Vale destacar que cuando se trata del marketing de tu empresa es importante estar presente en todos los lugares que tus clientes están. Por eso, no descartes redes de anuncios como Bing y Taboola. A pesar de tener un alcance menor, pueden dar buenos resultados para  tu estrategia, además de tener coste más barato por clic.

Estrategia 14: Entra en contacto con personalidades Influyentes

La expresión “influyente digital” nunca estuvo tan de moda, pero ¿sabes lo que el término significa?

El Influyente es una persona que es respetada en determinado nicho y dicta comportamientos para sus seguidores.

Pero antes de pensar en usar esta estrategia para tu lanzamiento, aquí va un dato importante: no siempre el perfil con más seguidores es el más indicado para un lanzamiento de producto. ¿Parece contradictorio?

Imagínate un influyente del nicho de maquillaje, hablando sobre juegos. ¿Qué autoridad tiene en el asunto? Aunque esa persona sepa de lo que está hablando, es probable que su público no tenga interés en el tema.

Tu elección debe ser pautada por las preferencias de tu audiencia y por el tipo de contenido que el influyente comparte.

¿Por qué tener influyentes en tu lanzamiento de producto?

Construir una audiencia lleva tiempo, y es ahí que los influyentes entran, pues ellos ya tienen una base fiel de seguidores que, por coincidencia, son las personas que pretendes “alcanzar” con tu producto.

La simple asociación de una persona respetada con tu producto o servicio también contribuye para aumentar tu credibilidad online, pues sirve como prueba social. Y por último, las personas compran cosas para sentirse más cerca de sus ídolos, luego, tener un influyente trabajando en tu lanzamiento puede ayudarte a hacer más ventas.

Estrategia 15: Realiza webinars

Uno de los mayores triunfos para el lanzamiento es tener una base de leads involucrados. Eso hace que todas las estrategias que puedan contribuir para el crecimiento de esa lista sean válidas, como es el caso del webinar.

El webinar no es nada más ni nada menos que una transmisión por Internet, la mayoría de las veces en vivo, por canales como Facebook y Periscope. Como también en otros formatos, es importante tener cuidado con el tipo de contenido que compartes con tu espectador.

En caso de que el emprendedor sea muy específico y hable solo sobre su producto, difícilmente nuevos leads se inscribirán para ver su propaganda. Nuestra sugerencia es que abordes temas más amplios durante  tu transmisión, pero que estén relacionados con tu mercado.

Oportunidad para nuevos negocios

Si eres un emprendedor más experimentado, que tiene una lista de leads adeptos, puedes calificarlos aún más, invitándolos a webinars de venta de tu producto, en los que podrás mostrar sus beneficios en la práctica. Pero ten cuidado para no invitar a su transmisión sólo a los usuarios que ya están en la fase de consideración.

Para fortalecer tu autoridad

En este caso, los emprendedores pueden utilizar el webinar para estrechar la relación con sus leads y mantenerlos interesados en el período de tu lanzamiento de producto.

Estrategia 16: Crea una buena landing page

Sabemos que crear una base de leads involucrados con tu oferta no es una tarea de las más simples. Pensando en eso, vamos a hablar de una herramienta que se ha mostrado bastante eficiente en la atracción y captura de nuevos usuarios, que es la landing page.

La landing page es una página creada con un objetivo específico, que puede ser capturar leads o hacer una venta. Generalmente, somos dirigidos a la página cuando hacemos clic en un banner o anuncio en la red de búsqueda.

A diferencia del sitio,  tiene un menú de navegación más simple, compuesto solo por el título (headline), oferta, formulario y Call To Action (CTA), con el objetivo de no dispersar el visitante del objetivo principal.

Si necesitas navegar mucho tiempo para descubrir la acción principal de la página, acabas desistiendo, ¿verdad? Para no cometer el mismo error, enfoca solo en las informaciones que necesitas pasar a tu consumidor a respecto del producto que estás vendiendo.

¿Cómo la landing page puede ser útil para el lanzamiento de producto?

A partir del momento que convences al visitante a pasar sus informaciones de contacto, es posible establecer una relación con ese usuario, aunque no haga la compra inmediatamente, y entregarle contenido de calidad hasta que esté preparado para convertirse en un cliente.

También puedes utilizar una landing page en la fase anterior al lanzamiento de producto para compartir materiales ricos con tus leads y aumentar la autoridad alrededor de tu marca.

Estrategia 17: Utiliza el email marketing

El email marketing es una de las estrategias más importantes para nutrir la relación con tus leads y prepararlos para el lanzamiento de un producto.

Lo primero que debes hacer es crear una base de datos con los contactos de clientes potenciales. Algunas de las estrategias que mencionamos antes, como la creación de un blog y de una landing page, pueden ayudarte a conseguir esos contactos.

Aquí en blog, ya mostramos varios consejos para crear una lista de emails.

El próximo paso es elegir una herramienta para enviar los correos electrónicos. Mira, por ejemplo, cómo utilizar MailChimp:

Y el paso más importante de todos es la creación de tu contenido, que debe ser útil, atractivo y tener una frecuencia bien definida de envíos. Para saber más, mira nuestra guía completa para enviar email marketing.

Estrategia 18: Utiliza técnicas de copywriting

¿Sabes qué es el copywriting?

El copywriting es una técnica de escritura que tiene como objetivo persuadir a las personas e incentivarlas a realizar una compra.

Los disparadores mentales, por ejemplo, se usan para llamar la atención del posible consumidor y llevarlo a tomar una decisión.

En este Hotmart Tips, Rosario te da varios consejos sobre el tema. ¡Míralos!

¿Listo para realizar tu lanzamiento?

Esperamos que estas ideas te hayan sido útiles para realizar un lanzamiento de un producto con éxito.

Este post ha sido publicado originalmente el 18/08/2017 y ha sido actualizado para contener informaciones más completas y precisas.

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